Empresas de médio porte e organizações empresariais sempre enfrentam o desafio de gerar leads continuamente para gerar receita – algo que pode ficar mais fácil e mais efetivo com o suporte de uma empresa de geração de leads.
É possível cuidar disso por conta própria? É. Mas essa decisão trará resultados expressivos? Muito provavelmente não.
Afinal, com uma disputa cada vez mais acirrada por mercado e o constante surgimento de novos negócios, sua empresa precisa manter-se focada na qualidade de seu produto e em oferecer boas experiências de compras para seus clientes – e aí a geração de leads pode ficar em segundo ou terceiro plano.
Mesmo para empresas que possuem equipes de marketing mais estruturadas, a geração de leads pode ser um grande desafio. Se sua empresa atingiu um ponto em que a equipe de marketing está gastando muito tempo priorizando a geração de leads em relação a outras estratégias, este pode ser o momento de procurar uma empresa de geração de leads.
Desta forma, é possível se concentrar em outros aspectos de negócios e nutrir seus clientes existentes de forma a gerar conversões e faturamento. Entenda melhor essa questão e as melhores decisões a serem tomadas com a ajuda dos tópicos a seguir.
O que uma empresa de geração de leads pode fazer por sua empresa?
Empresas especializadas em geração de leads geralmente são especialistas em uma ou duas áreas do inbound marketing – mas também pode oferecer uma série de serviços – como:
- Marketing e criação de conteúdo;
- E-mail Marketing;
- Estratégia focada em mídia social;
- SEO
- Criação de sites e landing pages;
- Estratégia de mídia paga e muito mais.
Como você pode ver, contratar uma empresa de geração de leads proporciona muito mais do que apenas oportunidades para fluxos de receita extras. Todas estas ações irão agregar valor ao seu negócio, promover a marca e também colocar sua empresa à frente de clientes aos quais você talvez não tivesse acesso anteriormente.
É o caso da UP2Place Digital: estamos preparados para ajudar sua empresa a obter resultados expressivos através dos esforços contínuos de nosso time de especialistas.
Benefícios de apostar em uma empresa de geração de leads
Além de tudo que listamos acima, um parceiro como a UP2Place Digital também se concentrará em:
Oferecer MQLs superiores
O lead qualificado de marketing (MQL) é aquele com maior probabilidade de ser convertido em cliente, se comparado com outros prospects. Estes são os que têm maior impacto – então é melhor alguns MQLs em vista do que muitos contatos moderadamente interessados.
Altas taxas de conversão significam que seus sistemas de vendas e marketing estão apresentando um bom desempenho. No entanto, é importante manter seu time sempre em sintonia e atualizado. Uma empresa de geração de leads pode ajudar sua empresa a alcançar MQLs mais elevados, especialmente para empresas de médio porte e organizações empresariais que precisam de volumes maiores de leads para atingir metas de vendas e receita maiores.
Preparar sua empresa para o crescimento em novos mercados
Pode ser desafiador equipar-se e expandir-se para um território desconhecido. Uma empresa de geração de leads familiarizada com seu novo mercado-alvo pode ajudar a aumentar a penetração no mercado de forma mais rápida e efetiva.
Garantir suporte para o uso de tecnologia em análise de campanhas
Com uma empresa de geração de leads, sua empresa passa a contar também com tecnologia especializada e projetada para monitorar e analisar com precisão as campanhas de geração de leads que você executa.
Equipes de geração de leads bem experientes não realizam promoções sem base. Eles também monitoram continuamente os resultados de seus esforços para descobrir o que funciona melhor. Além disso, eles podem ajudá-lo a avaliar qual estágio do funil de marketing funciona melhor para gerar leads.
Gerar leads direcionados a um menor custo por cabeça
Sua empresa está em um segmento vertical de alta competitividade – como a indústria de software de tecnologia ou de comércio eletrônico? Competir em um setor como este certamente vai cobrar seu preço – aumentando a pressão sobre a geração de leads para continuar atraindo mais clientes.
O marketing tradicional pode não ser suficiente – ele consome muitos dos seus recursos e pode ser um jogo de acerto ou erro. O cenário é o extremo oposto quando você conta com uma empresa de geração de leads, que converte diretamente seu orçamento e recursos em leads altamente qualificados e direcionados.
Além disso, o custo para obter leads altamente segmentados pode ser menor do que o que você normalmente gasta com publicidade tradicional e de mercado de massa.
Escolha a empresa de geração de leads certa – e os resultados virão
Essencialmente, contar com um parceiro confiável na hora de gerar leads ajudará realmente a maximizar seus esforços. A construção de um plano, a utilização de vários canais de marketing e a aprovação de leads potencialmente qualificados fazem parte do processo.
A próxima etapa é revisar os itens e benefícios discutidos acima. Avalie a posição do seu negócio em termos de MQLs, expansão, suporte técnico e leads direcionados. Se você planeja fazer melhor do que seu status atual, a UP2Place Digital pode ser a empresa de geração de leads certa para o seu negócio.