5 ideias para sua empresa produzir vídeos para marketing B2B

O vídeo é a bola da vez do marketing de conteúdo nos dias de hoje – mas os vídeos para marketing B2B ainda são pouco explorados.
Antigamente os custos altos de produção de vídeos e a finalização demorada inviabilizavam muitos projetos. Mas a realidade atual é outra.
Hoje já é possível captar, editar e até transmitir vídeos diretamente do seu próprio celular.
Plataformas de livestreaming ampliaram as opções de divulgação desse formato.
E o YouTube transformou para sempre a forma com que as pessoas se relacionam com os conteúdos em vídeo, levando sua empresa para o dia a dia dos seus clientes.
Nos dias atuais, a única coisa mais fácil do que produzir conteúdo em vídeo é vê-lo.
E é precisamente por isso que empresas que não estão usando vídeos para marketing B2B em suas estratégias estão cometendo um grande erro. Não deixe que a sua seja uma delas!
De acordo com o HighQ, 55% das pessoas assistem vídeos online TODOS OS DIAS. Além disso, 75% dos executivos assistem semanalmente a vídeos relacionados à sua indústria.
Então continue lendo e conheça cinco formas de incluir vídeos nos planos de marketing B2B de sua empresa:

1) Apresente a cultura de sua empresa

Pode parecer sem sentido e até mesmo pouco estratégico mostrar a sua equipe se divertindo durante a jornada de trabalho.
Mas o lado humanizado das empresas está mais em alta do que nunca.
Particularmente para as equipes voltadas para o B2B, que comercializam produtos complexos ou serviços de nicho em indústrias com reputações sérias, sisudas.
E os vídeos para marketing B2B podem ser uma grande solução para solucionar essa questão em sua empresa.
Acredite: mostrar os bastidores de sua empresa vai humanizar sua empresa – e pode até reduzir seu ciclo de vendas.
Essa é uma excelente maneira de personalizar sua abordagem de vendas, mostrando as pessoas do seu time de vendas como pessoas reais.
Que têm amigos, famílias e interesses fora do trabalho – como o que você imagina ao definir suas buyer personas.
Para o cliente, surge aquela consciência de “ele pode estar apenas tentando bater sua meta, mas eu realmente gosto desse cara”.
Ou “Eu realmente não preciso do que ele está vendendo, mas posso indicá-lo para um amigo. Ele é legal!”.

2) Simplifique o complexo com vídeos para marketing B2B

Experimente produzir um vídeo curto (coisa de um minuto e meio a dois minutos) para explicar o que você sua empresa faz.
O ideal é mantê-lo na Home do seu site ou pinado no perfil do Facebook, para aumentar a chance dos seus leads vê-lo.
Envolver seus leads com uma boa primeira impressão pode ter um impacto significativo na sua taxa de conversão.

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3) Promova conteúdos novos e os já existentes

Se um lead chegou à sua landing page, provavelmente ele tem um problema que sua empresa pode resolver.
Então não se arrisque a perder sua atenção com uma oferta padrão ou com aquele padrão formatado, usado por todas as empresas do seu segmento.
Crie um vídeo para marketing B2B rápido, de 15 a 30 segundos, que conte a eles o que vão ganhar ao fazer o download do material.
O vídeo permite que você enfatize pontos e imprima uma vibração como nenhum bullet point pode fazer.
Acolha os leads com sua personalidade e conhecimento sobre o assunto.
Comece testando o vídeo em uma página de conversão existente, mas que apresente um desempenho baixo.
Você não precisa de nenhuma superprodução: basta simplesmente introduzir a oferta dialogando com a câmera.
Pensando em divulgar um curso ou webinar? Mostre aos futuros participantes um overview do que eles podem esperar: deixe que o orador se apresente e a sua agenda.

4) Agradeça seus leads por seu tempo. E convide-os para voltar usando vídeos para marketing B2B!

Páginas de agradecimento tendem a ser as mais negligenciadas em um site.
Pode não ser o caso da sua empresa, mas muitas apenas pensam que agora que os dados do lead foram obtidos, basta passar alguns links e seguir adiante.
Mas, o potencial para fazer a nutrição destes leads através de um vídeo é imenso.
Você já sabe que essas pessoas estão interessadas no seu negócio, então aproveite esse tempo para agradecê-los “cara a cara”.
E já sugira quais outros recursos que você disponibiliza podem ser úteis – lembre-se de adicionar esses call to actions.

5) Aumente as taxas de abertura e cliques de seus e-mails

Uma pesquisa recente da HubSpot mostrou que incluir vídeo em seus e-mails pode gerar um aumento de 200 a 300% na taxa de cliques.
Embora essa seja uma estatística bastante surpreendente, não é de fato muito chocante se você recebeu qualquer tipo de e-mail marketing na última década.
Você lembra quando um e-mail marketing foi de fato a grande estrela de um plano de marketing?
Hoje em dia, nossas caixas de entrada estão cheias antes de nos sentarmos à mesa para a nossa primeira xícara de café.
O que pode ter funcionado para você no passado pode não impulsionar os resultados da sua empresa daqui pra frente.
Aproveite o lançamento de um novo produto ou uma promoção e inclua o trecho de vídeo para marketing B2B explicando como isso vai funcionar.
Ou um vídeo rápido com o testemunho de um cliente satisfeito. Uma referência como essa vale o seu peso em ouro!

Se você ainda não se convenceu, aí vai um argumento final

Investir no formato de vídeo para marketing B2B pode trazer um aumento no tempo gasto em seu site.
Ele também favorece um envolvimento maior e gera uma melhor experiência do usuário.
E você pode utilizá-los em suas diversas plataformas digitais, com pouco ou nenhum custo extra.

Agora é hora de colocar essas ideias em prática: comece já a produzir vídeo para marketing B2B hoje mesmo. E compartilhe suas iniciativas conosco nos comentários!